Ingénieur commercial Défense / France

  • Défenses & Sécurité
  • CDI
  • Meyreuil puis Rousset (13) en 2018

Descriptif du poste


Rattaché à responsable commercial Défense France & Export, les principales tâches qui vous seront confiées seront les suivantes, dans 2 domaines principaux :

  1.  Services d’inspection, de traitement d’obsolescences, de maintenance et de modernisation de systèmes d’armes navals,
  2.  L’acoustique sous-marine.
  • Contribuer à la croissance du volume d’affaires

    • -Participer à la prospection afin d’acquérir de nouveaux clients,
    • Tenir à jour la base de données clients,
    • Prendre des rendez-vous et préparer des réunions et visites de clients.
  • Contribuer au suivi du marché

    • Centraliser et tenir à jour l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
    • Contribuer à la réalisation d’études de marché.
  • Assurer le suivi des clients et de leurs dossiers

    • Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
    • Assurer la veille des appels d’offres étatiques et industriels, Détection et analyse des appels d’offres,
    • Répondre aux demandes qui parviennent au service commercial, soit par le site internet, soit par les ingénieurs commerciaux, soit par les sites d’appels d’offres,
    • Participation à la décision de réponse aux appels d’offre,
    • Etablissement des argumentaires gagnants de l'offre, identification du contexte marché, analyse concurrentielle,
    • Rédaction ou pilotage de rédaction de parties d'offres technique et financière en lien avec l’équipe technique et la Direction Valider et envoyer les offres,
    • Négocier les offres commerciales et les contrats,
    • Réceptionner et traiter les commandes, préparer les revues de lancement d’affaires.
  • Assister le service commercial dans ses actions de Marketing

    • Elaborer de nouveaux supports d'aide à la vente (fiches produits, maquettes, films, etc.),
    • Préparer les salons avec le(s) responsable(s) commerciaux (organisation du stand, prises de rendez-vous, brochures, etc.),
    • Tenir à jour les annonces sur le site internet de la société concernant la participation à des salons, la publication d’articles, ou l’annonce d’évènements via Twitter ou LinkedIn, etc.

Profil

Doté d’une formation d’ingénieur ou commerciale avec un background technique, vous possédez une expérience professionnelle significative dans la réponse aux appels d’offres émis par des organismes publics de la Défense.
Doté d'un bon esprit d’analyse et de synthèse, vous possédez de réelles qualités rédactionnelles ainsi qu'une aisance relationnelle avérée.
Persévérant, vous participerez à des cycles de vente long et complexe au profit de nos clients grands comptes.
Capacité à défricher des sujets nouveaux avec intérêt et efficacité, vous êtes doté d’une qualité d’animation : Votre esprit d’équipe fera la différence.
Maitrise de l’anglais.
Autonome, réactif(ve), vous savez prendre des initiatives et rendre compte au bon moment.

ALSEAMAR est une société à taille humaine qui connait depuis plusieurs années une forte croissance dans un secteur de hautes technologies en France comme à l’International. Nous recherchons des personnes passionnées pour prendre part à notre aventure et contribuer à notre développement.